學校食堂是蔬菜食材配送行業(yè)的主要客戶之一，相信有很多剛剛入行或者想入行創(chuàng)的同仁非常想知道如何搞定這樣的大客戶，那么下面就談談個人的一些經(jīng)驗吧。

　　1.蔬菜配送的特殊性

　　(1)蔬菜的運輸

　　蔬菜常溫流通損失高達25%～30%，其中在運輸環(huán)節(jié)損失占一半。而且易破損、易腐爛。快裝快運、輕裝輕卸和防燃防凍為重點。由于蔬菜配送的特殊性，蔬菜宜選用直通型配送方式。

　　(2)蔬菜的配送

　　食堂配送特別強調速度和保質，因此，一般采用定時配送、即時配送等形式向用戶供貨。

　　2、學校蔬菜配送方式及特點

　　(1)食堂蔬菜需求特點

　　時下，南京各學校食堂的經(jīng)營主要分為后勤分組經(jīng)營和租賃承包經(jīng)營，不管哪種經(jīng)營，所有人員的工資都要從中掙回。食堂在經(jīng)營的同時不僅要保證學生的健康，還要顧及所有員工的工資。批發(fā)市場是當下各學校的主要選擇。

　　(2)供應商基本要求

　　食堂蔬菜需求量穩(wěn)定，要求種類比較繁多，對價格有嚴格的把關。新鮮度強，通常不做儲存。而蔬菜的價格浮動較大。

　　(3)各高校的現(xiàn)狀

　　各高校通過瀏覽網(wǎng)站，了解各種蔬菜的信息，按照需求給物流中心發(fā)去訂單(可以是電話、傳真、E—mail等)，物流中心把各高校的訂單匯總、調整后，按照訂單要求及供需方的具體情況準時配送，其優(yōu)點如下：

　　價格便宜。通過集貨形成規(guī)模效應，減少中間環(huán)節(jié)，使蔬菜的成本大大降低。

　　蔬菜品質可以保證。配送中心擁有自己的蔬菜基地，對蔬菜的種植、農藥的使用量和蔬菜質量均有嚴格要求。

　　配送時間準確。每天早8—9點和下午2—3點把蔬菜定時送達各高校。

　　(4)主要問題

　　對于自主采購配送的學校來說，雖然配送工作比較靈活方便，但在一定程度上浪費了必要的人力物力資源。而對于采用配送(中心)公司的學校，一方面蔬菜單價是提高了，另一方面采購環(huán)節(jié)的減少使得總體成本得以下降，但不可忽略的一點是，這必須是高校集體與配送